不懂抖音流量？读完这篇就懂了 核心提示：双11临近，随着李佳琪因预售数据登上热搜、罗永浩等头部主播预售战绩不断创造新的数据奇迹，抖音、淘宝等等平台的带货直播可谓你方唱罢我登场，相较电商起家的淘宝等电商平台，由短视频继而扩展到直播带货领域的抖音

双11临近，李佳琦凭借预售数据登上热搜榜，罗永浩等领军主播预售成绩、抖音、淘宝直播带货不断创造新的数据奇迹而其他平台可以说是你的。 与淘宝等以电商平台起家的电商平台相比，从短视频拓展到直播带货的抖音，无论是上手难度还是平台支持度都无可比拟。 但知其难，仍是亘古不变的真理。 抖音流量的底层机制是什么？ 如何利用好不同类型的流量？ 如果你想增加抖音直播间的流量，该从哪里开始呢？ 针对这些问题，太素总结了一些要点。

抖音流量分为自然流量和付费流量两种：自然流量是抖音后台通过粉丝关注和算法推送获得的流量，以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表，其特点是无需额外付款。

付费流量需要付费才能获得。 根据结算方式和展示形式的不同，有不同的付费推广产品，主要包括竞价广告、DOU+投放、品牌广告等。

除了付费的核心区别外，自然流量和付费流量在分配机制上也有所不同。 自然流量会先分配给粉丝，然后是你可能认识的人，然后是同城推荐。

此外，还有具有相关标签的用户。 对于新发布的视频或直播间，平台会根据用户和内容标签建立一个小流量池，将内容推荐给具有相同或相似标签的用户进行测试。 如果数据反馈良好，系统将扩大推荐流量池，内容将能够获得更多的平台推荐流量。 如果数据反馈不佳，系统将不会继续推荐下一级流量。

利用长期运营促进粉丝增长，进行各种互动行为，引导算法系统加大推荐力度，可以有效增加自然流量。 这些互动不仅包括短视频补完、点赞、转发，还包括关注、评论、评论、下单速度、在直播间的停留时间等动作。

与自然流量相比，付费流量的获得主要取决于营销预算和传播计划。 完全依靠付费流量进行营销和推广是一种经济有效的策略。 付费流量的价值在于成为直播间的种子流量。 我们可以运营好这些种子流量，提升直播数据，将直播间打造成系统定义的高品质直播间。 ，从而获得更多的流量推荐。 人群定位的精准度和内容素材的质量都会影响付费流量投放的效率。

作为带货的主要载体，直播间流量是重中之重，那么如何提升直播间流量呢？ 在泰速看来，根据流量的来源，可以从四个维度进行改善。

1. 推荐流量

a) 播出前预热

直播预热视频对于直播前期至关重要。 在直播前发布预热视频，在内容中强调直播时间、主题、热门产品推荐、福利活动等极具吸引力的信息，确保直播内容高频次触达用户。

b) 播出期间增加流量

直播过程中，发布展示直播精彩片段的直播片段，吸引用户进入直播间。 切片拍摄角度为45度，助手视角最佳。 切片内不应有强烈的品牌标识或硬性直播内容。可适当添加文字描述信息，引导用户进入直播间。

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